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无奈甩掉“包袱”

“听说月底就要关门，所以赶过来看看能不能淘些便宜货。”刚从八方龙灯饰城走出来的消费者王先生手中拎着两个箱子。“目前，我们已经发出通知，所有商户的合同将于本月31日到期，届时不再续签，灯饰城也会全面转型为花鸟鱼虫市场。”八方龙灯饰城总经理董健疆向记者证实了此前的传闻。

上周末，本应渐暖的春季又遭遇大风天气，这让八方龙灯饰城的门前更显冷清。记者进入卖场发现，超过半数的店铺早已大门紧锁，人去店空，有的店铺门口还贴上“本店已迁至万隆汇洋XX(摊位号)”的通知。此外，一些准备撤离的商户正将店里的灯具卸掉打包，店内也早已被杂乱的箱子堆满，丝毫没有营业的迹象。同时，记者观察发现，其中一条通道内的16户店铺中，只剩下4家还在营业，而这些店铺门口也都贴出“撤店甩卖”、“特价处理”等字样的广告。“一个原价750元的吊灯，现在只卖200元，样品更便宜。”一家仍在坚守的灯饰店店主李女士告诉记者，以前店里的产品最多打七折，现在能卖就卖，有的甚至是两折的价钱。然而，当记者对今后灯具的售后问题表示担忧时，她明确表示，低价处理一部分货品后，店铺将搬到对面的万隆汇洋灯饰城，因此并不影响售后服务。另外，记者还发现，曾经二层的八方龙灯饰城办公区如今也已变成了“花鸟鱼虫招商处”。

定位不准易失市场

据悉，目前一部分商户准备迁至与八方龙灯饰城一路之隔的万隆汇洋灯饰城和兴隆灯饰城。“北广场原来是库房，现在专门为八方龙灯饰城的商户做了装修改造，未来可容纳40家商户。”万隆汇洋灯饰城总经理张大兵向记者透露，预计本月底商户即可入驻。同时，一部分商户还到十里河寻求新据点，此外，还有一小部分商户选择另谋他业。

“如果继续做灯具，很难维持下去。”董健疆告诉记者，受上游楼市影响，整个市场都不景气，一些商户撤租更让卖场难以继续经营下去，无奈之下只得转型。据了解，八方龙灯饰城始建于1999年，曾是“京城八大灯饰城”中的一员。这样的老卖场即将告别市场，让业内人士唏嘘不已。“目前市场逐渐饱和，八方龙灯饰城已失去了当年的优势，主动转型是其最好的出路，并不是坏事。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，八方龙灯饰城的租金比万隆汇洋等其他灯饰城低很多，但却没能吸引足够的灯饰品牌入驻，这是由于其自身定位不准确、品牌集中程度不高造成的。“八方龙灯饰城属于粗放式经营，带有明显的集市贸易色彩，与现代化卖场的经营模式还有一定差距。”他强调，如果卖场不讲究品质，商户只要交钱就能入驻，便会造成卖场内品牌繁杂致使产品质量、售后等方面的问题频出，从而导致卖场信誉度下降，进而使消费者流失，品牌企业撤出卖场，而品牌企业的减少，又使得卖场进一步失信于消费者。久而久之，形成恶性循环，逛卖场的消费者越来越少，入驻的品牌企业流失更甚，最终导致卖场逐步被市场淘汰。

行业进入集中调整期

入驻商户的优劣不仅影响着中低端灯饰城的存亡，对高端定位的灯具卖场一样起到至关重要的作用。如今，已经有部分高端灯具卖场开始提高卖场内商户的入驻门槛。“我们与商户的合约也快要到期了，目前公司打算将一些品牌意识不强或违反市场规定的商户清除出场。”高力国际灯具港总经理何汕告诉记者，市场上更需要一些与卖场共进退的商户。“企业因经营不善而倒闭是常事，不必就此放大，造成家居业恐慌。”刘晨告诉记者，如今整个家居市场的现状都不容乐观，行业洗牌在所难免。作为“被洗出局”的企业应面对现实，重新定位，其他暂时没被洗掉的企业更要居安思危，在修练内功的同时，还要注重拓展思路，创新经营。

“行业洗牌时，企业由于经营不善而被洗出局的例子确实有警示作用。”何汕表示，无论中小企业还是大企业都应加强自身品牌建设以抵御外界冲击。“当企业发现自身已经无法应对市场时，应及时调整业态，做好品牌建设。”在他看来，八方龙灯饰城的及时转型可谓是明智之举。“企业只有不断创新，发现自身优势，才能稳步前进。”他举例说，今年年初刚上线的“国际名品灯饰网”便是在电子商务领域的创新。另外，去年3月高力国际将“品牌专卖店”转型为“品牌厂家直营店”，让厂家直接参与到直营店的管理中，及时了解消费者需求，减少中间环节，将最大的利润空间让利给消费者，获得了市场认可。