合房网星空团携手鼎元府邸开展房地产电商活动，赢得了客户与购房者的口碑。基于前期的效果，2013年3月2日-2013年4月2日，鼎元府邸与星空团将再度强强联合，此次首付8万5，5000享30000的优惠着实打动不少购房者。本站有幸专访到鼎元府邸销售经理张绍晟，让他和我们聊聊电商。
1、本站：您好，张经理，请问项目选择电商的原因何在？或者说电商的哪些特点吸引了你们？
张绍晟：作为开发企业，选择媒体的时候会考虑两个因素：一是时效性，就是投入的广告会给我们带来多少的实际效果。二是前瞻性。电商的媒体平台对大部分客户来说受众面会越来越广。比如淘宝、京东商城等，我们说买衣服，之前也没有去想过这个衣服一定要在网上买，因为我们没法试。但通过现在这种情况来看呢，很多人会在淘宝上购物。房地产也是一样，它在进入一个新的媒体时代，从原来的常规平面媒体，转化为现在的网络媒体。
2、本站：成果如何？达到您预想中的了吗？
张绍晟：从这段时间与星空团的合作情况来看，第一成交上的确比以前有很大的提升。第二也是我们最看重的一点，就是整个项目的信息面在不断地扩大，我们客户的美誉度、传播面要高很多的。
在与合房网星空团合作之前，预期还没有现在给到的结果高。我们现在这样的一个投入可以说是物超所值的。
3、本站：为什么会选择与合房网电商合作呢？
张绍晟：合房网是安徽本土的媒体平台，更专业于本土房地产企业，房地产市场。我们之所以选择合房也是基于此。有很多房地产媒体平台，但是最看重合房网：从成立之初到现在，一直很专业。客户在选择房子的时候，第一选择的媒体平台会是合房，其次会有其他媒体在里面。对于我们来说，这样的一个效果是很重要的。
4、本站：请问你对房地产电商发展趋势是怎样看待的呢？
张绍晟：这是一个大的趋势，比如现在买黄金、车、保险等都可以在网上进行交易。房地产电子商务已经由生活必需品衍生为投资类产品，甚至说它是一个准奢侈品。它由原来的坐叫模式转变为现在的电商模式，也是一个必然的趋势，必然有一些开发企业或者网络资源不断被整合。在这个整合当中，我相信也会越来越专业。
5、本站：客户对此次团购活动的反馈如何？觉得参与团购的流程复杂吗？
张绍晟：在合作的时候在流程方面，也进行过沟通、磋商，把流程尽量的简练化。客户在这方面的操作是很简单的。
从反馈的结果上来看，大部分客户在一开始听到这样一个信息面传播的时候，可能会有一些疑惑，或者是抗击。我相信这是行业的发展必然。从成交数据上来看，通过现场合房网工作人员以及置业顾问的沟通，购房者也乐于选择这样的方式。
6、本站：房产电商对现场的销售有什么促进作用？
张绍晟：合房网线上宣传、信息面的传播等，对于鼎元府邸以及拓基地产来说，有很大的益处。鼎元府邸是在售项目，现在也是对前期的余量进行去化。在这个阶段我希望对项目的整个销售热度进行保温。
我们希望项目在市场上不断发出声音。在合作时期，合房网很好地执行了我们这样一个思路，包括我们实际工作落实。
从线下来看，客户的到访率、来电率比以前有很大的提升。这也是合房的工作人员以及平台的支持，包括与客户沟通所产生的结果。
7、本站：在后期统计中，参与的客户群体是什么样的？
张绍晟：对产品客户源进行分类，鼎元府邸以小户型为主。现在新国五条出来，部分购房者还是以刚需为主，投资的比较少。在这种情况下购房客户的年龄段比较小的。同时网络平台的受众年龄段也偏小些，和我们现阶段去化房源的群体是吻合的。
