“首付10万元让你轻松”“超低总价，超低分期首付，助您轻松置业”等广告用语近日频繁出现在一些报刊、短信的地产广告中，大街小巷的户外广告牌上也处处充斥着“首付分期”等字眼。
作为攻坚刚需入市心理不错的营销手段，在楼市调控不断深入，开发商库存严重、贷款难贷，资金回笼缓慢，刚需入市犹豫不决的当下，首付分期现象，有些是开发商主动出击，有些是被动而为。
刚需客户 分期付款让更多的人能买房
房子多，客户少，各个房产公司绞尽脑汁地在寻找客户，好不容易“刨”来了意向客户，但发现“买不起”，为了走量去库存，不少房产公司选择了首付分期付款。
作为当前楼市的购买主力，刚需客群倾向于选择户型合适、总价低的产品。从近期销售的户型来看，中小户型销售还是占到了很大比例，足以显出刚需市场的威力。
对于大多数的购房者而言，尤其是刚需者，买房的难点并不是银行的按揭贷款，相反对于家庭月收入达1万元的双职工家庭来说，每月四五千元的银行还款尚且在承受范围之内，往往抑制住这部分人购房需求的是一次性要拿出50万元左右的首付款。尤其是一些“85后”，因为初入社会不久，手中存款也不多，在没有父母的支持下，往往只能搁浅自己的购房梦。
据了解，为了拼命走量，近期不少开发商推出首付分期政策。例如：总房价100万元的房子，首付按30%认缴比例，需要30万元，但实际上，购房者只需要交15万元，剩余的15万元在半年至一年内交清即可。从推出的户型来看，刚好满足刚需追求的总价低功能全的诉求。
排屋客户 要分期付款是因为股市太火爆
排屋别墅市场上，随着新政的出台市场有所回暖，排屋别墅楼盘的客户比之前多了不少。市区某排屋楼盘的营销总监向笔者诉苦：一些购房者看了房子也都喜欢，但有点郁闷的是，不少客户看了交定金，首付想分期付款，到年底前来交清。这让房产公司有点“难受”。
如果答应客户，公司回款有压力，现金流出现问题，房子被订了，也不能卖。也有不少公司在采取通融的办法，首付分期，把银行贷款先办了，防止客户流失，可以说是不得已而为之。
其实绍兴一些高档楼盘采取首付款分期已经有些时候，分期期限3个月到2年不等，有些是房款分期付款。像镜湖某高端楼盘，一套房子总价动辄500万元以上，公司也变通，和客户签订分期付款协议，因为这批客户大都是做生意的，流动资金很重要。不想一下子拿出几百万甚至上千万元的现金，就要采取分期付款形式，要不然不买房。
分期付款，风险还是值得注意
对于大多数的购房者来说，首付分期给很多刚需一族解决了燃眉之急，毕竟房价很高，即使是首付款，也是较难承担的。通过首付分期，能拉长付款周期，以较低的初次置业成本获取属于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。
其实，在楼市中，分期首付并不是什么新鲜事，“一成首付”甚至是“零首付”等字眼都曾经出现在楼市的销售宣传中。这种营销策略早期出现在北京、上海、广州等一线城市，去年受政策宏观调控影响，许多二三线城市也开始仿效。
业内人士介绍，首付分期早在几年前就出现过，只是当时大多数限定为特定的目标客户，比如合作银行的员工、地产公司内部员工等。这一两年之所以这样的营销方式再度成为市场热点，主要还是与现阶段的楼市高库存有关。
据一不愿具名的楼盘置业顾问告诉笔者，虽然楼盘工作人员对客户都宣称首付分期政策是减轻购房者压力，但从营销策略来看，楼盘采取首付分期政策的目的不尽相同。
有的楼盘在开盘之初，为了短期内打造影响力，吸引更多的购房者来购买，会选择把整体项目的其中一期通过首付分期的方式扩大项目的宣传力和影响力。有的开发商则是因为没有拿到预售证或者一时半会因为某些原因不能和客户签合同，通过分期首付的这种方式来拖延时间。
