• 日照家居商铺空置率近20% 卖场仍扩容

    2011/9/21 8:21:58 572 0
  • 根据有关机构统计,我国泛家居建材的市场需求在过去几年的平均增幅达到8%。2009年市场需求达到3,500亿元人民币,2010年市场需求达到3,800亿元人民币。即使在由房地产和石油引发的金融危机肆虐全球的2008年,市场需求也超过了3,000亿元人民币。
         

    根据有关机构统计,我国泛家居建材的市场需求在过去几年的平均增幅达到8%。2009年市场需求达到3,500亿元人民币,2010年市场需求达到3,800亿元人民币。即使在由房地产和石油引发的金融危机肆虐全球的2008年,市场需求也超过了3,000亿元人民币。

    虽然家居建材消费市场巨大,但仍赶不上建材生产年总量的增长和流通企业的增加速度。据了解,我国家居建材卖场的扩容速度非常之快,特别是近几年,单个卖场已从几万平方米发展到几十万平方米,扩容速度前所未有。

    日照也现“撤场潮”

    据笔者了解,像日照这类三线城市也出现了“撤场潮”现象。在日照为数不多的家居卖场中,有一部分商户已经退出卖场。“撤场潮”现象的出现受诸多因素的影响,其中利润的“入不敷出”,应该是最为关键的因素。

    笔者发现,虽然日照的家居卖场数量不多,但相对于280多万的人口数量,仍然供大于求。据商家反映,对类似日照这样的三线城市而言,卖场的过度增加和扩张,势必会对这些地区的整个泛家居行业产生影响。

    从表面来看,家居卖场的增多、增大也许会为制造企业争夺市场空间增加机会。销售网络扩大了,营销成本理应降低,但由于重复建设,各自为战,导致单位销售点的业绩下降,营销成本反而增加,家居卖场面临了更大的压力。

    笔者在日照的家居卖场发现,木门商家的店内大多门可罗雀、生意冷清。特别是中高端木门品牌,更是无人问津。家居建材卖场出现了租金费用高额,但生意经营惨淡的怪相。这种怪相让部分商家陷入危机。

    业内人士分析说,这种现象的出现依然要归咎于卖场的过度增加和扩张。市场上供大于求的现状让消费者有了更多的购买选择,“价格高了可以不买”,

    “质量差的可以不选”,“服务不周到的可以不用”……市场上供小于求的情况已经不复存在,取而代之的是,众商家之间争夺客户的恶性竞争和无序竞争。

    经销商夹缝生存,进退两难家居卖场豪华的设施、高额的运作成本,不可避免地要转嫁到经销商的租金等费用上,使得商家入驻家居卖场的成本越来越高。一些经济发达的省级城市,某些商场的摊位租金每月已经超过200元/m2,经销商为了消化过高的租金,保证利润,只能提高产品的价格。价格的上涨,使得产品在价格方面的优势越来越小。

    200平方米的店面规模,按照目前的租金标准来算,商家至少需要支付4万元租金。也就是说,商家必须月销售额在25万以上,并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。其中20%的毛利用于租金,10%的毛利用于运输、配送、安装费,5%的毛利用于人员工资、提成费用,还不包括税收、财务、管理等费用。眼下,特别是在今年这种市场条件下,要做到这个销售额实际上并不容易。有时候,为了达到销售额,商家只能削薄利润低价出售,但即使这样,商家也一样会亏损。          

    根据有关机构统计,我国泛家居建材的市场需求在过去几年的平均增幅达到8%。2009年市场需求达到3,500亿元人民币,2010年市场需求达到3,800亿元人民币。即使在由房地产和石油引发的金融危机肆虐全球的2008年,市场需求也超过了3,000亿元人民币。

         

    扩张导致许多品牌商家“跟风”,他们跟随一些卖场不断开新店,希望能够占得先机。一边是拼命扩张,一边是销量下滑,稍有不慎,商户就会亏损。于是,在一些家居卖场内,有的经销商忙于和卖场“讨价还价”,减场租;有的经销商甚至无力应战,只能悄悄“退场”。此外,家居卖场的急速扩张也给自身的运营、管理带来了诸多问题。

    “卖场过剩”危机或将持续

    目前的家居卖场过多,甚至已经发展到失控的状态。在国外的一些大中城市,一般大型家居卖场(面积在1万平方米以上)的数量最多不会超过3家,卖场总面积也不会超过80万平方米。而在我国,据粗略统计,截至去年年底,全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1200多家,几乎所有的大中城市都有大型的家居卖场,都不同程度的存在“卖场过剩”现象。

    家居卖场的急速扩张导致了泛家居行业供大于求的局面,是造成卖场销售量下滑的原因之一。近两年来,家居超大型卖场在一、二线城市的新增率达到20%到30%,很多省级城市的家居卖场面积已经达到280万平方米,而且还在以每年新增几十万平方米的速度增长。加之商场定位雷同,招商品牌重叠率高,推广方法、促销活动千篇一律,造成很多经销商亏损。近年的“商户门”事件,当地卖场联盟联手棒杀“外来户”,抵制新进的家居卖场,也折射出卖场间竞争的残酷……

    家居卖场的“过剩”,特别是高端家居卖场的“过剩”,在金融风暴的推波助澜下,导致多数经销商亏损。据了解,类似日照这样的三线小城市,大的家居卖场的商铺空置率已接近20%。这已经是一个极其危险的临界点,如果超过了20%,卖场就有关门的可能了。

    山东的红星美凯龙和居然之家合并,很多不出名的家居卖场悄悄关门,“卖场过剩”的危机已经来袭,从眼下的情况来看,这种现象或将持续一段时间。家居“卖场过剩”,中小企业受苦家居卖场的过度增加和扩张,除了影响到经销商和卖场自身的生存发展之外,也让整个泛家居行业内的部分生产企业尝到了苦头。据业内人士透漏,仅在今年上半年,整个泛家居行业内不堪重负而倒闭的小型生产企业已占到整个行业企业总数的8%,个别地区甚至达到10%。一些大中型企业由于具备一定的实力,在“卖场过剩”危机来袭之时尚能倾全力加以应对。据不完全统计,今年上半年大多数大中型木门品牌企业的销售增长率维持在5%左右,一部分企业低于3%。由此可以看出,即便是有实力的大中型木门企业在“卖场过剩”危机影响下也是步履维艰。

    中国的很多行业往往是这样,在没有发展成熟的时候,就已经进入到白热化的竞争状态。这种状况使得整个行业,总是处在较低层次的竞争上。对于整个泛家居行业来说,长期粗放型发展导致了市场准入门槛的降低,品质参差不齐的产品混迹于其中。

    在目前国内外消费需求低迷的形势下,省级城市成为商家、卖场关注的焦点,现在省级家居卖场是越开越多,越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的“一窝蜂”现象,也开始在泛家居行业上演。

    就全国省级市场来看,家居建材市场已经出现“过剩”现象,并且这种现象一定程度上还在延续。眼下,许多家居卖场再也没有昔日人头攒动的景象,大多生意冷清,很多大型家居连锁卖场七成的商户面临亏损。

    根据有关机构统计,我国泛家居建材的市场需求在过去几年的平均增幅达到8%。2009年市场需求达到3,500亿元人民币,2010年市场需求达到3,800亿元人民币。即使在由房地产和石油引发的金融危机肆虐全球的2008年,市场需求也超过了3,000亿元人民币。

         

    从各大家居卖场门可罗雀的经营状况来看,企业生存的艰难程度可想而知。虽然各大家居卖场在打折促销方面使出了浑身解数,但从“亏本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中,仍可透露出生产企业、家居卖场依然深受“卖场过剩”危机的影响。

    面对省级城市“卖场过剩”的巨大压力,很多生产企业看到了三、四线市场和农村市场的巨大潜力,看中了渠道下沉的巨大“蛋糕”。于是,一些企业进行错位经营、准确定位、渠道下沉,大力开拓国内三、四线市场,以达到更高的渠道覆盖率。避免同质化竞争、品牌化运作,或许成为今后厂家、商家谋求生存的不二选择。
     

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