家装小牛市意外“大打折扣”

今年的小牛市开局十分清淡，市场回暖迹象也不明显。为应对低迷的消费市场，建材商家们纷纷让利，打折、返现、高额赠品、定金翻番、清仓甩货等各种方式手段轮番上阵。

促销大过“十一”

买家直呼没想到

雨花亭万博汇小区业主唐小姐去年收房后，就一直在逛建材市场。去年“十一”大促，她在南城一家知名建材卖场看中了一套实木橱柜，因为价格太高，一直没舍得出手。昨日，当她再次光顾这家橱柜店时，却毫不犹豫地付了全款。

原来，唐小姐看中的这套橱柜按去年“十一”的促销活动，预算后价格是21880元。而在昨日的“议价后商场再返现10%”的活动中，唐小姐不仅获得了商场2188元的返现，还从橱柜店里“策”到了一套进口锅具和调味篮的赠品。

记者了解到，几乎所有的长沙装饰建材商家都推出了大幅度的让利活动。如“全场一口价特惠”、“定金翻番，100抵500”等。一位在瓷砖卖场工作多年的营业员何小姐坦言，“商场‘五一’、‘十一’时让利最多7%，没想到现在达到了10%。”

从去年下半年就开始着手装修的市民李小姐对今年“3·15”的促销力度之大也颇为意外，她去年“十一”活动期间77折买的墙面漆，在此次促销中可以打到64折。李小姐多少有点不甘心。

楼市不太景气

家装生意也淡一半

为何“3·15”的促销力度会大过“十一”？唐小姐所购橱柜门店的老板喻女士说，2011年下半年开始，随着楼市的不景气，生意也清淡了。往年一个月平均可以签下10张单，可从去年7月至今年3月中旬，8个多月里只签单43笔，几乎减少了一半。今年开始，租金又涨了，生意却没有以前好。为了维持经营，她一方面把原来400平方米的店面面积缩小到170平方米以节省成本，另一方面就是压缩利润空间，争取更多的客户，薄利多销。

“春节后的一个月时间里是淡季，但一个多月里只签成3笔单的情况我还是第一次遇到，今年春节后来卖场逛的客户就比往年少，真正买东西的就更少了。”喻女士坦言，目前的压力很大，她希望楼市能尽快回暖，自己的生意也会好做一些。

国家住建部的数据显示：房地产业每减少100万平方米建筑量，就会减少门窗需求8万套，减少卫生洁具需求2万套。受房地产销售降温和精装修房比例扩大的影响，装修市场增长放慢，部分装修企业业绩甚至出现明显下滑。

网店乘“虚”而入

不少实体店忙转向

相比橱柜，灯饰、壁纸等建材实体店的日子更不好过，除了生意清淡，他们还要应对网络销售的压力。

沈女士的欧美灯饰门店只经营了一年半，这个月底就要关门大吉了。谈起这次经营失败的原因，沈女士还是有些愤愤不平：“怪也怪我之前没有进行仔细的市场调查，这个灯饰品牌在网上有很多家代购，卖价比我的进价高了不到一成。这个门店我装修就花了近30万元，每月的租金2万元，从价格上是拼不过网络卖家的。”

和沈女士一样郁闷的，还有在城东一家建材市场经营壁纸的裘先生。裘先生卖的壁纸大多为韩国、欧美的进口品牌，一卷的标价都在千元以上，最低6折出售。可同样的产品，在网上仅卖300元左右。最近，裘先生也在着手将店面转向经营。

家装市场或洗牌

急需寻找新商机

专家称，受楼市不景气的影响及网络销售的冲击，家装建材市场面临着新一轮洗牌。中国建筑装饰协会会长李秉仁在接受媒体采访时也分析，当前市场对家居建材企业来说是分水岭，有的企业可能会止步于这个阶段。

一位在长沙从事了10多年装修工作的人士向记者透露，房地产方面的开工缩减是不争的事实，对建筑、建材市场的影响是必然的。家装、建材市场的冷热较房地产市场的走向要推迟半年至一年时间。今年上半年由于受去年下半年开始的楼市不景气影响，消费者观望情绪延续，市场将依然冷淡。

专家说，只有敢于让利，整合营销，才有可能在淡市中抢占市场。从家居卖场等传统渠道走向电子商务，可以省去传统销售渠道的中间环节，缩减运营成本。同时，转向老房翻新、二次装修、局部装修也不失为家装业新的发力点。

不过，想要装修新房或者翻新旧房子的市民，不妨趁现在购买一些需要的材料。预计今年下半年，价格将回升。