• 专访信源国际商业城董事长 齐优俊先生

    2013/5/11 11:35:33 23845 13
  • 五月的天气,阳光明媚,走在城南新区的路上,信源国际的精彩片段,一幕幕在我脑海里重现:4月28日,信源国际公馆开盘不到1小时,所有的房源就被抢购一空;2012年度中国最具投资价值商业地产项目;2012年度商业地产项目销售冠军……信源国际为嵊州创造了一个又一个“神话”。而他们的董事长齐优俊先生,又是“2012年度市长奖”获得者,这一切更为齐董罩上了一层神奇的领袖的面纱。带着这份敬佩与好奇,笔者走近齐优俊,与这位地产风云人物面对面探寻成功的秘密。

    在整洁气派的董事长办公室,笔者惊喜地发现,这位被媒体追捧的齐董,原来是那么年轻、朴实、睿智,不经意间流露出新一代浙商的儒雅与亲和。



    【记者 楼凤鸣】:齐董,您好!久仰大名,今天能采访到您感到非常荣幸。

    【齐优俊】:不客气。


    【记者 楼凤鸣】:上个月底开盘的信源国际公馆,不到一小时,所有的房源就被抢购一空,创造了又一个销售神话。据悉,在这之前信源国际曾荣获“2012年度商业地产项目销售冠军”等多项荣誉,请问齐董,信源国际是通过什么样的优势获得这样多的奖项?

    【齐优俊】:优势很多,最关键的是,信源国际商业城集聚了辐射浙东区域及嵊新融合片区核心的地段优势、嵊州新昌地区规模最大及一站式集群优势、商业理念的创新及著名商业专家团队的运营优势、众多世界品牌的资源及信源集团多年的开发优势于一体,从而在众多商业地产的竞争中脱颖而出,成功获得了多项颇具分量的奖项。


    【记者 楼凤鸣】:明白了,信源国际的成功,不仅仅是信源国际拥有得天独厚的地段,还有理念、品牌等许多因素。那您是否能为我们详细介绍一下这个项目的整体情况?

    【齐优俊】:信源国际商业城,是浙江省重点建设项目、绍兴市重大服务业及嵊州市重点建设项目,也是信源集团2012年重点投资项目。项目座落于嵊州市领带城物流园核心位置,交通条件便捷,地理位置优越,区域发展前景十分看好。本项目总建筑面积35万平米,总投资25亿元,是集五金机电、家居建材、汽车汽配、酒店用品等多业态于一体的复合型商贸综合体。建成后的信源国际商业城经营商户将超过3000家,带动就业近3万人,成为整个嵊州新昌地区具有代表性的商业项目。


    【记者 楼凤鸣】:请给我们谈谈信源国际商业城当初是如何定位和规划的?

    【齐优俊】:嵊州新昌两地正处于相互融合的阶段,两地的专业市场仍处于较初级的起步阶段,政府正进行“划行规市”的政策引导,因此转型升级的现代化专业市场是这个阶段的必然产物。

    我们从一开始规划,就把项目立足于嵊新两地,整合两地的专业市场业态,着重从创新开发理念、创新运营模式、依托集团实力及充分利用政府政策优势等方面做起,对嵊新两地商业品牌、商业文化、物流模式等相关产业进行转型升级,重点提升城市现代商业服务功能,改善商业购物环境及消费理念,把信源国际商业城打造成浙东区域创新型专业市场。


    【记者 楼凤鸣】:我们知道信源国际商业城的开发商“信源集团”是一家很有实力的商业地产开发公司,今天齐董能否给我们介绍一下开发商的情况,让我们有个更全面的了解。

    【齐优俊】:好的,我很乐意。信源集团是从事商业地产投资与开发、市场运营、管理、实业投资的大型综合性集团。15年来已成功运营上海信源红都建材市场、成都信源大港陶瓷建材城、无锡信源赛格电子市场、嘉兴信源国际电气城、六安信源国际汽车城等20余座超大型专业市场,累计开发面积超过400万平米,这些项目的投入运营不仅极大地推动了当地城市与经济的发展,而且也丰富和积淀了信源集团探索创新型专业市场的经验与实力。


    【记者 楼凤鸣】:开发商的实力果然非常雄厚。那我们这个项目当初的选址是怎样一个考虑?

    【齐优俊】:信源集团对嵊州新昌一直以来都有密切关注,当我们获悉信源国际商业城这个地块时,对嵊新两地市场进行了大量的论证调研,通过调研深知地块所蕴含的巨大商业价值。

    这块地符合信源集团的战略规划,拥有嵊新融合的历史契机、巨大的产业支撑、得天独厚的地理位置以及规模庞大的建筑体量,具有巨大的规划空间及发展潜力,是我们重点投资选择的地块之一。


    【记者 楼凤鸣】:可否为我们透露一下信源国际相比传统的商业地产有一些什么特殊的新的属性吗?

    【齐优俊】:传统的专业市场开发多以房地产开发模式为主,以单纯的商铺销售、租赁方式与经营商户形成简单的合作关系,这种方式开发商资金压力小,并能快速回笼资金,但往往市场前期火爆,而后期则经营惨淡。信源国际商业城对过去的传统开发模式进行了全面颠覆,在开发初期,便将开发与运营一并纳入项目规划、设计、建设与管理之中,并持有50%以上物业,与客户共同经营,荣辱与共,同时在业态定位上也改变过去单一的商品交易,而将相关联的业态与功能进行有效组合,把产品展示、品牌宣传、信息咨询、仓储物流、售后服务等贸易延伸产业一并融入,在功能结构、交通人流、管理服务、购物环境上全方位提升,使信源国际商业城真正打造成一座现代化创新型专业市场。


    (▲ 信源国际商业城1期五金机电广场效果图)

    【记者 楼凤鸣】:您认为商业地产的机遇可能会在哪个突破点?

    【齐优俊】:在住宅调控之下,商业地产开发成为新的投资热点。以万达、绿地为代表的开发企业迅速进行战略布局,着眼二三线城市,向全国扩张。除了国内的专注商业地产的开发商以外,保利、龙湖、万科等一线地产商先后公布了商业地产开发计划和目标,而且,娃哈哈、海底捞等主业非房地产的企业也开始涉足商业地产。

    回顾2012年,中国的商业地产界,无论从投资主体、投资额、开发数量、开发模型,还是销售额、销售价格、开业数量上,可谓是百舸争流,俗称“大跃进”。如果用一个词来形象描述,可以叫做“跨界”。2013年,如果还想在商业地产圈里混,则必须“整合”,整合投资、整合土地、整合商家、整合团队。


    【记者 楼凤鸣】:是的,是有所闻。那它的发展后劲如何?

    【齐优俊】:商业地产在城市经济发展中承载着城市新引擎的作用,目前我国正处于经济发展的转型时期,第三产业的比重将会越来越高,城镇化持续推进。从日本、香港等国家、地区的经验看,经济转型期商业地产的发展有着更大、广阔的前景。

    商业地产市场在未来几年仍然被看好,但城市的选择对于开发商而言非常重要,一二线城市依旧是最佳的选择,三四线城市则由于规模、消费能力等因素的限制,容纳商业综合体的体量及数量方面能力有限。

    对于商业地产中的专业市场,是经济与产业发展的必然性成果,无论是名品专业市场还是生产资料专业市场,其发展前景备受期待。


    【记者 楼凤鸣】:您的一番话,让我对商业地产更加了解了。那它的抗风险能力又如何?

    【齐优俊】:楼市调控之际,商业地产最抗风险,这是商业地产今年以来广受市场热捧的关键所在。在未来的市场上,住宅需求将会逐步减弱,因此,商业地产不仅可以作为住宅发展的又一有利补充,更能成为企业长线发展的“助力”。房企发展到一定阶段,必然要跳脱原来的单一发展模式,朝多元化经营的方向转变。


    【记者 楼凤鸣】:那作为资深商业地产专业人士,您对于未来商业地产行业的趋势有着怎样的判断和见解?

    【齐优俊】:我认为,在住宅调控日益深入、投资者需求强劲的背景下,商用物业逐渐成为投资商眼中的新主角,行业资金进入迅速增长,未来商业地产的发展持续被看好。不过由于商业地产本身的特性,开发企业自身的经营理念和行业人才紧缺的市场环境,使更早进入商业地产开发领域和专门从事商业地产开发的企业成为了领跑者。随着二三线城市商业地产的迅速发展,象嵊州已经迎来商业地产发展的春天,未来的发展会越来越好。


    【记者 楼凤鸣】:最后,能否分享一下齐董您的个人成功经验?

    【齐优俊】:成功的道路并不拥挤,在于坚持的人太少,要想成功,首要的就是坚持;其次,要注重不断的学习积累,自我沉淀,机会是留给有准备的人的;第三,注重细节,细节决定成败;第四,做事如做人,要诚信端正,以“厚德载物”时刻警醒自己。


    【记者 楼凤鸣】:谢谢您的精彩分享!最后让我代表广大网友对齐董再次表示感谢,感谢您让我们广大关注信源国际的朋友对信源国际有了一个更全面更深刻的了解。

    【齐优俊】:我也很乐意与网友们分享我的一些经验,谢谢嵊州搜房网。


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