从义桥到新城再到城南 萧山楼市降价低开声一片

五月伊始，萧山楼市就开始风声阵阵动作频频，从萧山新城板块到南部卧城板块，再到义桥板块，多个楼盘或降价或低开，不约而同以较低的价格在如今的低迷行情下，杀出一条血路。

萧山新城

青秀城领降恒园跟降 后者一天预定220余套

在以萧山区政府和人民广场为核心的萧山新城板块，相距不远的两个楼盘——中国铁建·青秀城和顺发·恒园，本月一前一后开启了萧山楼市的降价潮。

率先抢跑、动静颇大的是中国铁建·青秀城。5月10日，风传已久的青秀城终于降价续开，推出了11号楼的大部分房源，一共约150套，起价11800元/平方米，均价14000元/平方米。这一价格，相较于青秀城去年11月首开时的起价13888元/平方米、均价16000-17000元/平方米，直降了两三千。

由于附近的竞品楼盘顺发·恒园早早放出了“跟降并且会补偿老业主”的消息，青秀城虽然占到先机，但仍然被截走不少客户，同时受到了来自前期老业主的巨大压力：早在5月初，也就是此次降价开盘之前，不少老业主就聚集在售楼部讨要说法，现场则有多名特勤保安严阵以待。

“这次续推的房源一共去化了约一百二三十套，应该说促销效果不错。”青秀城营销部经理鲁强在接受采访时显得不愿多说，以开会为由匆匆挂断记者电话。另一位相关营销负责人则数次强调，“我们只是推了周末两天的特价房，目前已经全部回到原来价格”。这样的说法显然有些站不住脚，特价房数量怎么可能有150套之多。

5月23日，上周五凌晨五点，跟降的顺发·恒园在认筹半月之后，由于半夜客户自发排队越排越长，只好临时“被开盘”。恒园此次推出17号楼224套房源以及20号楼100套房源，一共324套，价格也较之前有了较大的调整：总价100万元起，一共推出12套总价100万元的特价房；90方中间套均价12000-14000元/平方米，相较之前直降2800元/平方米；边套均价为17000-18000元/平方米，降幅则在1100-1300元/平方米。

直降的效果是显著的，恒园这批续开房源开盘当天即预定220余套，至今为止已去化260套左右，整体去化率约八成。“我们这次主要把火力集中在了刚需客户上，因此中间套小户型降价力度更大，最终效果也很明显。去年我们卖得好的主要是边套房源，主力客户也是萧山本地客户，几乎没有杭州客户；这次走量则以中间套为多，来自附近滨江以及杭州的客户占到一半以上，甚至不乏城西客户被价格打动赶来购买的。”顺发恒业集团营销部经理王润华介绍。

一天预定220余套，这样的销售成绩在当下楼市已经算是相当不错，恒园也准备趁热打铁，18号楼已经开始蓄客，预计6月就将开盘再推200多套新房源。“这次降价，主要是出于公司经营和区域形势的双重考虑，目前顺发其他萧山楼盘暂无降价打算，但如果价格有动作，将会参照恒园的新价格体系操作，至于老业主方面，应该也会参照恒园进行补偿。”王润华恳切地说。