【记者 楼凤鸣】：孟总，您好！感谢您百忙之中抽出时间接受嵊州搜房网的采访。据悉，玉兰花园入市以来，就引发了一波购房热潮。请您给我们介绍一下目前最新的情况？
【孟广利】：是的，嵊州玉兰花园2012年全年销售超过1200套，占比超过嵊州12年度整个城区成交量的1/3以上。并创造了嵊州历史上2个速度奇迹：一是开盘当日销售率第一，二是开盘当日成交速度第一。从2012年4月至2013年3月，玉兰花园销售金额已突破10亿，成为嵊州首个一个年度之内销售金额突破10亿大关的楼盘。并且在1季度政策调控下，销售额破2亿，达2.2亿。这一切应该是绿城-玉兰花园的品质决定的。
目前主力在售的是我们的四期10#、11#楼，是我们大一期地块中位置最好的两栋楼。尤其是11#楼，被称为“楼王”，主力房源为165-184㎡的家族大宅，朝南楼间距超150米，超大泳池和绿地组成的景观气势十分震撼。作为嵊州少有的能够提供160平方米以上大户型的楼盘，深受嵊州市场高端客户的认可，目前的房源经过前期热销，已相对有限。
今年8月份左右，绿城玉兰花园大二期将全新上市销售。目前经过数十轮的规划讨论修改，方案已经敲定。
【记者 楼凤鸣】：“玉兰花园”给人一种温馨的感觉，请问当初为什么选择“玉兰花园”这个案名？它与项目规划定位有怎样的融合之处？
【孟广利】：以美丽的花朵作为楼盘的命名方向是绿城一贯的传统，绿如：百合、桂花等。玉兰花园是绿城二代高层的典型作品，在全国各地已经有超过30个“玉兰花园”。
玉兰花，美丽，优雅。玉兰花园的读音，无论是用普通话还是嵊州话讲出来，都好听，又响亮。我们的楼盘又在剡溪江边，玉兰花开剡溪岸，自然是美中更美。所以，恰恰非常适合作为我们楼盘的小区名。
玉兰花的花意代表报恩。玉兰经常在一片绿意盎然中开出大轮的白色花朵，随着那芳郁的香味会令人感受到一股难以言喻的气质，清新可人。古代诗人以此作为游子报恩的歌赋意象。绿城董事长宋卫平先生，是嵊州人，他在嵊州建造艺术学校，建造医院，投资农业，包括我们这个52万平方米大项目，都是在积极回报故乡。
1989诞生上海的白玉兰戏剧表演艺术奖，是当今中国戏剧领域主要评奖活动之一，已得到国内外戏剧界及有关权威媒体的普遍赞扬。而嵊州又是越剧之乡、戏剧之乡。以玉兰花园作为小区名，是在向嵊州的文化致敬。
【记者 楼凤鸣】：听您一番话，真是增长了不少见识啊。那么请您再谈谈公司规划和打造玉兰花园这个项目的理念可以吗？
【孟广利】：当然可以，这个问题问得好，我可以详细说明一下。玉兰花园规划、打造可由一句话来概括：“我们的目标就是为嵊州营造未来至少10-20年内首屈一指的品质住区。”也可用三个关键词：“精细、安定、恒久”来概括。
首先说一下“精细”，是指细节考究，精益求精。我们的产品从园区入口延伸到住宅大厅，从地下车库渗透到室内空间的每一个细部，无不体现出一种精细化产品理念。无论是建筑安装，还是材料选择等细节，都作了严格的规定。我举其中一个例子，在做室外管线处理时，我们考虑到综合管线布置与住户日常生活环境的舒适程度息息相关。我们用了半个月时间，做了深化设计。
在一般小区道路常见的窨井盖，在绿城的园区里，就做了全隐蔽处理。既保障行人安全，又不会因长期使用而出现翘角等影响道路美观的视觉美感。绝对避免了象新闻中发生的那种窨井盖致小孩或老人“失足”的事情。
绿城·玉兰花园园区的草坪，你一眼看上去就特别舒服，如果你上去踩一踩，体验一下，会更加感觉出与众不同。那是因为我们的种植与传统开发商简单贴皮式的做法不同，而需要历经坪床的清理、粗平整、排水设计、翻耕、细平整、施基肥、土壤改良、成品保护、物业养护等10几道工序。在绿城的社区里，草坪成为四季恒定的风景。当更多的小区因为怕踩坏把草坪设施当作摆设的时候，在绿城玉兰花园，却没有让业主扫兴的“请勿踏入”之类的警示牌。草地不仅松软，而且四季常绿如春。能够为业主带来最大的体验和享受。
其次来说一下“安定”，是指场所精神，情感归属。玉兰花园给业主营造出真正的归属感和安定感。产品规划时，我们考虑到不同年龄、不同身份的业主，对室外景观的一个感受。无论在建筑、室内、景观还是其他方面，一直都高度追求一种融合、协调的效果。随着生活节奏的加快，年轻人无暇照顾到老人，家里有什么事，或买什么东西，我们都考虑到了。针对未来社会老龄化的趋势，我们全面导入绿城园区生活服务体系，将单一的居住属性放大到物管、医疗、教育、健康等界面，定制化的服务，让业主从中找到归属感，享受安定和谐、绿色健康的品质生活。
最后来说一下“恒久”，即优越品质，经典隽永。玉兰花园较深刻的把握高端公寓在城市生态和社会形态上的美学尺度，典雅的建筑外立面，大大加强了建筑的时间感。同时，空间规划、交通组织、商业设置、景观园林都以客户意愿为设计蓝本，融合全球性高品质社区的规划思想，对居住者的层次和未来生活方式进行了预约安排，向业主演绎一种新的更具品质的居住可能。
绿城始终认为，房产品的营造首先应该是精神产品，再到图纸这一符号产品，最后到物化的房产品，即“精神→符号→房子”这个营造顺序。房产品最终优秀与否，是由上述三个产品的优秀程度来决定的，尤其是精神产品。房子在变成真正的房子之前，在脑子中已经想了成千上万遍、在图纸上画了无数遍，它不单纯是工地上被造出来的，这是它最后的环节，它的很多创造性的东西、它的优点在此之前已经完成，建造过程仅仅是物化而已，图纸是物质与产品的中介体，是符号产品。所以，我们建造绿城•玉兰花园时，从一开始就强调规划、建筑与景观三者的互相协调、配合，景观设计再不是等待最后才加上去的一件装饰外衣。
【记者 楼凤鸣】：玉兰花园与嵊州其他楼盘相比，优势在哪里？请您谈谈玉兰花园的亮点、卖点。
【孟广利】：这个就多了，一二句话也说不完。我们绿城，一直在做品质的加法。玉兰花园小区很多地方都做到了嵊州第一：
1）嵊州首个万人大型品质人居社区
大社区，生活配套齐全，园区空间豪阔，具备无与伦比的资源优势，汇聚城市最中坚的精英人群。玉兰花园52万平方米超大规模品质社区，万千嵊州名流汇聚于此，成就家族名门生活的至上荣耀。
2）嵊州最全的一站式名校教育
学区房升值快，孩子就读名校更是赢在起跑线上。玉兰花园社区配套省内最优质绿城幼儿园，家门口畅享在嵊州排名领先的幼儿园、小学、初中、高中一站式名校教育资源。
3）嵊州最阔的一线剡溪江景
剡溪湾岸生活是王羲之、李白、杜甫等历代名仕所向往的贵族式人居。玉兰花园择址令人企慕的剡溪江畔，独揽2000米一线剡溪江景视野，揽胜10万平方米嵊州最大江滨公园，在文泽贵脉上演绎当代贵族人生。
4）嵊州最大的住宅中心花园
小区中心花园的大小，家中客厅的大小，最能体现主人城市人居的品质与荣耀。玉兰花园1.3万平方米超大中心花园，在嵊州独一无二，彰显浓郁的欧洲宫廷贵族气派，主人尊崇身份不张自显。
5）嵊州最大的园区绿化面积
一个充满绿意、洋溢花香的社区空间，是每个人对品质人居的不懈追求。玉兰花园10万平方米法式宫廷园林景观，内有中轴对称的林荫大道，几何辐射的园林庭院，宽阔气派的中央草坪，格调典雅的豪华泳池，规模宏大，严谨有序，处处皆风景。
6）嵊州唯一的五星酒店级别超大无边泳池
社区里就有超大泳池，这是嵊州城市人居品质的一次飞跃。玉兰花园500平方米无边泳池，在嵊州实属罕见。这一池清澈，是太太的最爱，孩子的乐园，滋长生活的无穷乐趣。
7）嵊州最高品质的架空层景观与设施
没有架空的住宅，外形不俊朗，通风不顺畅，底层住户更被潮湿所烦恼。玉兰花园超5米层高、超大面积景观架空层，让建筑更美丽，让社区更品质，让邻里更互动，这里就是社区的一个公共大客厅。
8）嵊州最纯正的新古典主义风格住宅
建筑，可以为城市创造美丽，也可以为住户带来好心情。玉兰花园俊朗的新古典风格建筑，既有古典之厚重格调，又兼具生活的生动和谐之美；既包涵着过去，又能给人以未来的启示，散发着绿城产品独特的人文气质，筑就百米高层嵊州住宅地标。
9）嵊州最完善的社区商业配套
大盘自身具有的完善商业配套，能让业主与周边居民享受到同步城市中心的繁华生活。玉兰花园自身商业配套高达3.1万平方米，未来将逐步引入精品超市、高档餐饮、健身中心、便民药店、社区医疗诊所、果蔬市场等各类商业业态，力求打造一个嵊州最大、最完善的社区商街，让业主不出小区就能尊享齐全的商业配套服务。
10）嵊州最优越的园区生活服务
城市高端住区，不仅庇护人们的生活，更要满足精神层次的尊贵需求。玉兰花园全面导入绿城集团“健康、教育、生活”三大园区生活服务体系，绿城3大园区服务体系全面导入，绿城花园将开展免费健康体检、海豚计划、红叶计划等服务项目，360°的尊崇感受，礼遇无处不在。
【记者 楼凤鸣】：嵊州玉兰花园的开发商绿城集团，是众所周知的卓越典范，今天请孟总再帮助大家对绿城有个更新的理解，谈一下绿城集团的发展历程及今后的发展规划。
【孟广利】：大家都知道，绿城房地产集团，是国家一级开发资质，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司的全资子公司。绿城集团以“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观，经过19年发展，已连续7年名列中国房地产公司品牌价值TOP10及中国房地产百强企业综合实力TOP10。
绿城作为中国高端物业营造专家，专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花城为代表的多层公寓系列，以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列，以杭州九溪玫瑰园、杭州桃花源、上海玫瑰园为代表的别墅系列，以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列，以杭州翡翠城、青岛理想之城为代表的大型社区系列，以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。
在2012年，绿城集团在“居民居住整体满意度”优秀企业评价中排名第一。且在其中业主忠诚度、工程质量、物业服务、销售服务等指标评价中，均排名第一。荣获7项全国第一。
“为城市创造美丽”、“让更多的人住上更好的房子”是绿城肩负的历史责任。正是基于这样的理念，绿城不断地对外扩张，目前已覆盖中国50多个城市，开发170多个项目, 在绍兴地区就有11个项目在开发。所以，绿城在绍兴地区继续寻求“新的项目、新的开发”将是必然的。
【记者 楼凤鸣】：孟总，您能否对嵊州楼市当前和未来的发展趋势做一些展望？
【孟广利】：政策对嵊州影响非常有限。对于嵊州这类三四线县城市场而言，本就不属于调控的重点区域（房价过高上涨过快的一二线城市），且以往调控对市场的影响力也不明显，因此本轮的国五条政策对嵊州市场的影响几乎没有。
嵊州老百姓富裕，政府对经济的促进力很强。2012年前三季度，嵊州城镇居民人均可支配收入达到28236元，年化后为37628元，同比增长12.2％，扣除价格因素估计实际增长8.4％，涨幅比去年上升0.8%。在全国整体经济增长疲软的环境下，嵊州2012年整体经济仍能保持平稳快速的发展势头，为城市建设和发展提供了有力的经济保障。
当前嵊州市场的潜在供应量总计约为118.5万方。按照一般房地产项目开发周期估算，上述供应量将在未来2-3年内陆续上市交易。按2012年嵊州市场36.6万方的去化量计算，今后两年的市场供求比为将保持在1.1-1.3之间，相比2010-2012平均1.34的供求比进一步下降，可以预期未来2-3年嵊州房地产市场仍将保持一个健康稳定的发展趋势。
综合而言，嵊州房地产市场目前正处于一个成交量稳定,价格稳步上升的阶段。未来房价，还将继续稳中有升，尤其是品质好的楼盘。
【记者 楼凤鸣】：还有一个大家都很关注的问题，玉兰花园的价格还将会有怎样的变化？
【孟广利】：总体将保持稳中有升的态势。
1、玉兰花园2012年市场占有率超过30%，购房者认可度高。
2、实景品质呈现，眼见为实，购房者看过绿城玉兰花园的实景，就有信心买我们的房子。
3、大二期地块产品档次将全面提升：局部设计了绿城最高端的平层官邸产品。加上紧邻一线剡溪江景，10万平方米嵊州最具档次的剡溪主题休闲公园。多种优势的聚合，我相信嵊州老百姓一定非常期待我们的产品。
【记者 楼凤鸣】：是的，在嵊州，人们以拥有一套绿城的房子为骄傲。还有一个问题想请教您，玉兰花园当初选址城东新城是基于一个怎样的考虑？
【孟广利】：首先考虑的是，城东新城将是未来嵊州城市发展的重点方向之一。目前，大型的剡溪主题休闲公园、地标性的城市综合体城东商贸综合体、一站式名校教育配套等城市生活设施目前已经在政府工作报告中获得一一落实。城东新城在美丽剡溪与美好城市规划的双重利好背景之下，将成为嵊州最适宜和舒适的高端居住板块之一。
还有就是，玉兰花园与10万平方米的剡溪主题休闲公园仅一路之隔，今年年内就将开工。加上2000米一线剡溪江景的开阔视野。是一块难得的风水宝地。而且这一地块规划大，可营建52万平方米的大型社区。我们一直在追求营建嵊州目前最大规模的品质社区。
【记者 楼凤鸣】：在您看来，玉兰花园获得嵊州市民认可和热销的最大的原因是什么？
【孟广利】：这个可以归纳为四点：一是绿城品牌。绿城作为国内最知名的高端物业开发商之一。尤其是浙江地区，市场知名度非常高，有很好的客户口碑。我们玉兰花园的业主，很多都有之前购房绿城物业的经历。二是实景品质。玉兰花园1万平方米的景观示范区，呈现了入口景观样板区、展示服务中心、架空层、入户大堂样板区、泳池区、样板房等6大实景体验区，可以说是全方位展现了绿城的住宅品质。三是用心服务。玉兰花园一直以服务好客户为最高目标，诚心经营，客户有什么问题，都是第一时间快速解决。绿城物业作为全国物业服务企业的标杆，将为玉兰花园的业主带来最周到的贴心服务。四是价值附加。玉兰花园一直在做品质的加法。绿城为业主提供的品质服务非常多样：例如免费的健康体验、业主生日送祝福、业主子女就读绿城学校推荐等。同时还引入绿城独有的三大园区服务体系，这在嵊州也是独一无二的，我们马上就将展开千人海豚计划的免费游泳培训、及红叶计划的老年人健康服务活动等等，都会给我们嵊州业主带来全新的服务。
【记者 楼凤鸣】：最后感谢您让我们广大网友对玉兰花园有了一个更新更全面的理解。也谢谢您对嵊州搜房网的支持。
【孟广利】：应该的。在此我也谢谢嵊州搜房网，我们也想借助这个平台，认识嵊州更多的有识之士。
绿城·玉兰花园
开发商： 嵊州市德贝置业有限公司
物业公司：绿城物业服务有限公司
售展中心： 嵊州市双塔路1299号(双塔大桥东下口下中西村对面)
品鉴专线： 0575—83106666 / 83112888
