眼前的她，齐眉的刘海，长长的浪发卷，见面时报人以职业的微笑，给人的感觉很有亲和力。年纪轻轻的她，看不出已是两位孩子的妈妈了。
她于2011年三界云间山水售楼部成立之时进公司的，当时只有三位置业顾问。短短二年，她已成功销售了近一百套房子，成为云间山水名副其实的销售冠军。她是如何做到的？让我们走近这位身边的销售代表——三界·云间山水高级销售顾问陈妃。
陈妃在做置业顾问之前是一名理发师，在人际交往中已有一定的积累和经验。但她说，同是服务行业，不同的是以前接触的是单一的人群，如今接触的是形形色色，而且比较有钱的人群，但这并未难住她，通过学习，她很快便进入角色，与人沟通，能准确了解顾客的心理。
销售顾问除了电话销售外，还经常要陌生拜访。三界镇那边，有许多户年轻人都在外地打工，做装潢或建筑的比较多，经济上相对也比较宽裕。那边养狗的人也比较多，陈妃和伙伴们开展业务时，常被主人的狗拦在门外。农村里的人比较好客，但是一听到是推销房子，都会说现在不要买，心生警惕之心。陈妃就只好在院门外与主人聊房子的事，第一次拜访往往索取不到对方的电话，常常是把自己带去的资料和名片放一下。第二次拜访，会受到对方的一点点热情，他们那敏感的心会渐渐被这个真诚的女子打动，不再拒人千里，会耐心地听她讲一些房产知识和优惠政策，有时还硬要把自己种的青菜、萝卜等蔬菜送给她。
特别是去自然村时，山路不好走，车根本无法开，只有爬上去，因为山峰很高，人爬上去会耳朵都会鸣叫，脚也走得起水泡，但遇到意向客户，她总是耐心讲解，绝不放弃。
建立起了感情，陈妃拜访就更方便了，随着回访次数的增多，陈妃与客户就像朋友一样来往了。陈妃发现，一些客户买是想买，就是考虑不好买乡镇还是市区，现在买还是以后买，碰到这些问题，陈妃就以自己的知识细心讲解给他们听，为客户着想的角度来帮他们分析比较，从而得到了客户的信任。举个例子，在一期开盘时，有位陈姓客户原先想看看明年以后再买，后来经过她分析，听从她的话，在节日打折存二万抵三万时出手买下了一套140多方的多层。后来二期开盘，价格上涨了10%，这位客户见到陈妃就说，当初要不是听你的话买下来，现在买的话，总价要贵10多万，你为我们省了许多钱哪。
面对客户发自内心的感谢，陈妃总是非常开心，每一位打过交道的客户都会慢慢成为她的朋友，平时过年过节，或者客户生日，她总会发去祝福短信，特别是那些在房产方面获益的朋友还时常会把亲戚朋友转介绍给她，因此她交的朋友越来越多，业务也越来越好做。平时再忙，她都会把一些重要的信息，如有什么活动拉、送炖锅送厨具三件套、打折拉等消息第一时间发给老客户和新客户。
陈妃说自己工作上的成绩，也离不开家里人的支持。家里婆婆是卖早点的，她平时一般五点就起床了，帮助婆婆一起张罗早点摊，然后到七点多赶去上班。一些客户知道她在这里帮着卖早点，常常会有意到她早点摊子上来询问房子相关的事情。陈妃说自己的房子买的就是一期的云间山水，自己只是把好的东西与大家分享。
从2011年入司到2013年，二年时间，她卖掉了90来套房子，这样的成绩是通过跋山涉水、磨破嘴皮，千辛万苦得来的，而她却把这些成绩归功于她的领导、她的家人，还有三界品质最好的楼盘云间山水。
陈妃很喜欢一句话“爱拼才会赢”，她也正是以这样的姿态不断前行着。让我们祝愿干一行爱一行的她，在这条道路上挖掘出更多的客户，实现自我价值。
