10月中上旬，在新政刺激下，改善型产品市场回温明显，其中，学区房因为突出的资源优势，领“涨”市场。虽然有利好政策“助威”，但房企依然表现相对谨慎，多数采取平价走量的策略。在这种背景下，业内人士分析认为，房企的平价跑量策略为诸多改善型置业群体打开了购房窗口。京华时报记者桂瑰
新政利好改善型项目
9·30房贷新政出台以来，记者走访领秀翡翠山、中冶·德贤公馆、亦庄·金茂悦等改善型楼盘发现，房贷新政出台以来，这些项目售楼处的客户到访量显著提高。
“从黄金周开始，项目的来电来访量有了显著提高。”领秀翡翠山项目负责人告诉记者，项目位于西五环，一直以来因为优越的区域环境，以及超越市场同层级项目的产品力而备受市场关注，积累了大量客户，其中就有相当一部分客户受限于资格问题，无法购买。“自房贷新政出台后，这部分客户的资格问题就解决了，再加上之前有所犹豫的客户，很多也决定提前出手。累加下来，10月项目的销售成绩预计会更好。”
“9·30房贷新政的出台，带‘火’了改善型项目。”亚豪机构副总高珊分析认为，一方面，“取消三套限贷令，取消外地人限贷令，二套房‘认贷不认房’”等新政措施，释放了目前市场上一批有能力却无资格的置业需求；另一方面，房贷新政作为央行的救市信号，无疑为市场打了一针“强心剂”，一定程度上消弭了市场观望情绪，促使一批之前处于犹豫状态的置业者出手。
学区房领涨
“房贷新政对改善型项目的利好是显而易见的，但并非所有的改善型项目都能分一杯羹。”21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰表示，从公司多家门店的反馈来看，学区房最先受益于房贷新政。
据介绍，自黄金周以来，21世纪不动产多家门店的学区房房源价格上涨。宣武门片区区域经理告诉记者，区域内的几个学区房楼盘价格相比前两个月有10%左右的上浮，在8、9月份卖到5万元/平方米的房源，进入10月已涨到6.2万元/平方米。
在领秀翡翠山项目现场，一位正准备签署意向合同的购房者表示：“之所以现在买，是因为资格问题解决了，而选择领秀翡翠山，主要是因为它是人大附丰台分校的学区房，能够解决孩子将来从小学到高中的入学问题。”
桑豫峰表示，名校学区等资源优势，是房产保值增值的最佳“利器”。尤其是今年初“就近入学”教改新政的推行，让学区房几乎成为上名校的唯一渠道，也让学区房资源变得更加珍贵。“所以，学区房的率先走热，合乎市场规则。”
平价走量策略打开购房窗口
9·30房贷新政为市场带来利好，但是多数开发商依然坚持平价走量的销售策略。
预计以4万元入市的中冶·德贤公馆项目，十一后的第一次开盘，却打出了3.8万元/平方米的价格；位于南五环外的亦庄·金茂悦项目，近期售价也比年初以来的4万元/平方米略有下调；即使是近期手握新政和学区房两大利好的领秀翡翠山项目，价格依然持平，未出现进一步上涨的迹象。
“从年初开始，我就一直关注这个项目，”领秀翡翠山项目销售现场一位购房者表示，“今年以来，这个项目接连推出精功、成为人大附学区房等多个利好，现在又逢利好政策，但是房价一直处于持平状态。这让我感觉出手的时机到了。”
“较大的销售压力是促使房企积极推行平价走量销售策略的主要原因。”同策咨询研究部总监张宏伟分析认为，今年以来，市场冷淡，多数项目销售情况并不理想，未能完成年初制定的销售目标，所以剩下的几个月销售压力较大，其中上市公司尤甚。“平价走量策略在于减轻房企销售业绩压力，有相应需求的购房者不妨加以考虑。”
