日前，中国最具招商影响力的商业地产门户网站——搜铺网采访了杭州铂澜投资管理有限公司总经理邱炜萤。邱总就商业地产管理团队所需要素，三四线城市商业地产的发展趋势，“铂澜广场”特色和优势以及商业地产产品线等问题进行了详细解答。
搜铺网：搜铺网记者了解到，公司目前在嵊州已经布局了两个项目，其中新昌铂澜广场已开业，嵊州铂澜广场正在招商。请问邱总，这两个项目在业态布局上有何差异？嵊州铂澜广场将为当地居民带来哪些新的惊喜？何时开业？
邱炜萤：一个是县城，一个是县级市，光人口规模就差一倍，定位当然会有所不同。新昌会更侧重于餐饮，嵊州会更侧重于娱乐和儿童游玩。这都是根据当地市场不同做出的选择，也是招商过程中的必然。消费的发展有它的内在规律，农村、乡镇、县城、县级市、地级市、省级城市、大城市，消费的需求各不相同，现在在农村，杂货零售小商品依然很吃香，而到了县城，比如新昌，老百姓在满足了基本的吃穿之后，老百姓希望吃好，尝试各种形式的美食，体验和在大城市一样的丰富多彩的吃，吃好是他们目前最向往的，于是我们偏重吃。
而嵊州是县级市，外来人口多，外出创业的人也多，他们在外面闯荡回来后，已经过了尝试各种美食的阶段，他们注重娱乐、社交、小孩教育，于是嵊州我们配备了电影院、量贩式KTV，大型儿童游乐场等，餐饮则偏向西餐。按照目前的进度，预计春节前的部分开业，春节后整体开业。
搜铺网：一个项目能否运营好，关键是靠人气。杭州铂澜商管现在是否已经有思路在项目开业后，帮助嵊州铂澜广场吸引更多的人气？具体有哪些操作思路？
邱炜萤：人气的形成需要势，硬拽是不行的。更多还是在物业的选址，选址对了，人气自然在；其次是商家的选择，优质商家无论是品牌、装修档次、环境氛围、产品服务，本身都会有一定的吸引力；然后是整体运营管理，公共部位的设计、确保各种设施设备的正常工作、消费环境的营造等等，必须要有持续的吸引力，并且能在当地有引领作用；最后才是各种营销推广活动，保证铂澜广场的持续旺场。
开业后的活动，铂澜自身会整体推广营销，主要是起到一个告知作用，告诉嵊州人民，铂澜来了！这基本依靠传统的广告方式，广告牌、道旗、媒体等等，也会用一些新媒体，主要借助微信平台，各类节日的活动，没节日创造节日；各类事件营销，没事情找事情。除了铂澜自身整体推广外，更重要是的是联合全体商家，进行互动营销和推广，既然是打造商业生态系统，就要让广场内的所有商家互动起来，让消费者形成连锁消费。具体，就请拭目以待！
